收购的艺术:圆桌会议的亮点. 首席执行官布莱恩·戴维斯

2022年4月15日

在这次智能商业网络的圆桌访谈中, 布莱恩•戴维斯, 他是Clearview的总经理兼首席执行官, 与其他三位高管一起讨论了过去两年对收购艺术的影响，以及今天需要准备什么. 你可以通过下面的YouTube视频观看整个讨论. 以下是一些亮点.

布莱恩有一些挑战，但也有一些积极的方面. 当涉及到 把事情做好 在这种环境下，这是可行的.

当你不能面对面的时候，你会错过一些事情. 那种把别人桌上的东西倒过来看的惊人技巧, 当你没有面对面交流时，你就无法运用这种技能. 所以你必须找到其他的方法来确定你得到的信息的质量.

使用科技的方法有很多，比如:

但也有其他方法来解决问题. 例如, 如果我提出要求的话, 我会查看在回复之前有多少封邮件来回发送. 这能让我很好地了解幕后的过程，以及我收到的信息有多好.

这是一门艺术，而不是科学——感觉和心流之类的东西. 有时你必须用不同的媒介或不同的工具来绘画. 你必须想办法在没有面对面的情况下做这些事情. 这些都是我们必须发挥创意的事情.

布莱恩这并不新鲜，对我们来说当然也不新鲜. 我们拥有非常强大的SALT(州和地方税)业务，不仅适用于大西洋中部地区, 坦率地说，这是全国性的, 我住在加拿大.

我认为在过去的5-10年里，随着各州变得更加激进，买家已经变得更加清醒. 当涉及到SALT时，责任转移了很多次. 所以各州都在关注标题线，他们看到谁获得了什么，他们四处张望，看看那里有什么. 我认为这个问题现在对很多人来说都是最重要的, 但对我们来说, 这是我们一直在解决的问题.

SALT的现实是文字很重要. 契约驱动事物的可见性. 我们必须进去看看那些合同，看看合同里的实际用词是什么，看看事情是如何处理的.

关于SALT，我能告诉你的一件事是，它非常复杂, 它是如此复杂，以至于我现在几乎可以向你保证，没有一家万博平台app下载完全遵守州和地方税的规定.

我们要找的是实质性的违规行为. 不管你叫他们针线活，游戏规则改变者，或者你叫他们什么. 只要你用正确的方法, 你可以进行调整, 第三方托管, 有时你不得不逃之夭夭，因为债务太大了.

我们对SALT采取非常务实的态度，得到正确的答案，并把它放在那里进行讨论和决策.

举个例子, 我们在伊利诺伊州为一家软件即服务万博平台app下载做尽职调查，发现他们是在伊利诺伊州注册的, 但也许应该在其他35个州登记. 这改变了游戏规则. 责任太大，太不为人知，所以交易没有通过.

而我们做过的其他项目中你需要处理租金问题, 而且征税不合理, 你只需要计算出你认为的责任是什么，然后把它放在那里，然后决定你想要做什么.

对于买家来说，盐问题正变得越来越明显, 对卖家来说，这一点变得越来越明显, 但不幸的是, 对他们来说有点晚了.

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如果您正在准备合并、收购或对SALT有疑问，我们很乐意为您提供帮助. 立即万博平台app下载.